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艰辛铺筑致富路 铿锵玫瑰别样红

2017-04-17 09:24:57 来源:弥渡县妇联作者:自彩兰 阅读:

每一个人都有自己的人生梦想,在生活的磨砺中,有的人渐渐将它淡忘,最终庸庸碌碌,一事无成;而有的人始终坚持追寻梦想,一步一个脚印不断前行,最终到达成功的彼岸。范艳红就是一个勇于追逐梦想的巾帼英雄,她在为梦想而战的创业道路上,在追求自尊、自信、自立、自强的过程中,虽数经坎坷仍不放弃,历经30多年的风风雨雨,最终美梦成真,成为云川商贸有限公司董事长,拥有资产上千万。
 

范艳红出生在弥城镇卜贤村的一个农村家庭,1990年高考落榜后,自信乐观的她并没有就此消沉,而是想着要自食其力,为家庭减轻负担。于是,她约了表姐到下关批发一些手套、袜子、发夹等小饰品,用自行车载着趁街天到各个乡镇上摆地摊,一个街下来能净赚三四十元,第一次拿着自己赚来的钱,姐妹俩激动万分。然而,骑自行车做买卖是一件十分辛苦的事,路上摔跤是常有的事,经常是晴天一身灰,雨天一身泥,其中辛酸只有她姐俩知道。有一天,吃过早饭后,范艳红和表姐像往常一样,各自载着满满的一包货物,沿着西大河河梗骑自行车到新街去赶集。由于刚下过雨,路面湿滑,自行车不受控制,东倒西歪几下就连人带车摔倒在路旁,眼看着一大包货物滚入河中,范艳红挣扎着站起来,强忍着脚上的疼痛,急忙找了一根大木棍冲下河岸打捞货物,好在河水不是太大,又有路上行人的帮忙,一大袋湿漉漉的货物终于捞上了岸。当货物再次捆好后,她瘫坐在路边,惊吓、羞愧和委屈一下子全涌上心头,眼泪禁不住流了下来。收拾好心情之后,她和表姐又继续前行,这天她们下午2点多才到达新街,还好在她讲明原因之后,顾客并没有因货物潮湿而为难她,货物也卖出去不少,辛苦一天终有回报。
 

就这样做了半年多的小生意,姐妹俩赚了几千元钱。此时,传来了弥渡庞威水泥厂招工的消息,范艳红的许多高中同学都去报了名。许多亲戚朋友也来劝范艳红去报名参加工作,因为当时水泥厂的工资是每月200元,年终还有奖金,一个姑娘家有稳定工作比什么都好,也不用风里来雨里去的操劳。母亲也希望她不要放弃这样好的机会,一旦错过就不会再有。可无论旁人如何劝说,范艳红却坚定自己的梦想,毅然决然地放弃了这次机会。她对母亲说,她不想把大好的青春浪费在平庸的日子里,她想做生意,想做更大的生意。于是,范艳红约了同样在做小生意的高中同学李凤莲一起对弥渡县的市场进行了调查。调查中,她们发现弥渡蔬菜又多、又好、又便宜,在下关的蔬菜市场很受欢迎,范艳红和表姐、李凤莲商量后,决定合伙做蔬菜批发生意。范艳红请母亲从信用社贷款5000元,并将三人做小生意时赚到的钱凑在一起,作为蔬菜批发的启动资金,开启了三人组合的创业之路。
 

刚开始时,大家干劲十足,一个人负责在下关菜市场卖菜,一个人负责在弥渡收购蔬菜,一个负责押运到下关。由于缺乏经验,她们也没少吃亏。有一次,范艳红押着一卡车白菜运往下关,可到了下货时才发现满满一车白菜只剩半车了。原来,由于货箱门没锁紧,盖车箱的帆布也没栓紧,白菜在颠簸中一路滚落也未被察觉,到了下关也就剩一半了。当时,车主也因为有范艳红押车而推脱了责任,那次生意亏损严重。这次惨痛的教训让范艳红明白了这样一个道理,无论做什么事都要认认真真、小心谨慎,每一个环节都是成功的关键。教训归教训,生意还是要继续,而且为了节省成本,每次上下车都是她们亲自动手,每天都十分劳累,姐妹三在咬牙坚持了一年之后,便各奔东西。
 

有了一年多的创业经验,范艳红的创业信心更足了,她还清了5000元贷款,并利用剩余资金在弥城租了一间铺面,开始了烟、酒、百货的销售。渐渐的,她发现弥渡的百货批发店不多,且规模也不大,百货批发市场前景广阔。于是,她再次请母亲贷款2万元,创建了“文笔商行”,做起了小批发生意。由于她始终坚持薄利多销、顾客至上、诚信经营的理念,到她那里批发的顾客越来越多,批发生意越做越大,实力也越来越强,自然和她合作的厂商也越来越多。她先后承接了“云南山泉”“大理啤酒”“统一方便面”“统一鲜橙多”“王老吉”“中国劲酒”“自由点”等多个知名品牌在弥渡的总代理权。通过三十多年的苦心经营,范艳红终于将一个小小批发店发展壮大成为拥有26名员工的“云川商贸有限公司”,光明超市、嘉利福等几个大型的超市都有她们的导购员,她们代理的各种商品遍布8个乡镇的销售网点,年销售额达2000多万元。
 

一路走来,范艳红始终坚持顾客至上、优质服务的法则,即使生意再小,她都对顾客认真对待。有一次,晚上9点多,范艳红突然接到弥城的一家烧烤店打来的电话,订购5件大理啤酒。当时,员工们都已经下班了,而顾客订购的货物太少还要亲自送货,赚取的利润还不够运送费,她完全有理由拒绝,然而范艳红却不假思索的答应了,她立即叫了辆三轮车,把5件啤酒及时送至烧烤店,并将空瓶进行了回收。辛苦了一晚,她赚取的啤酒钱还不够付三轮车钱,她还倒贴了5元。当朋友们拿那这件事打趣她时,她却认真的说:“人都会有遇到困难的时候,帮助别人也就是帮助自己,只有赢得顾客的信赖,才能得到他们的长期支持,真正实现合作共赢”。正是凭着对梦想的执着,凭着一股子的韧劲,凭着顾客至上、诚实守信的经营理念,范艳红最终实现了自己做“大生意”的梦想。
 

范艳红不仅是自信乐观、自立自强的女强人,她还是热心公益、乐于助人的热心人。她多次参与县妇联组织开展的关爱特困儿童活动,并为特殊困难儿童捐款、捐物。2016年,范艳红欣喜的接受了弥渡县妇联的聘请,成为了一名为妇女创业服务的创业导师。一年来,她主动对弥城镇、寅街镇的4名同样做销售的创业妇女进行挂钩帮扶,与她们交流创业心得,为她们提供最大优惠的货源,并对她们进行了货物摆放、管理、销售等知识培训。同时,为帮助更多的创业妇女,她还深入寅街镇组织40名创业妇女座谈,和她们互通信息,分享经验。她常常说:“女人唯有自立、自强才能有自尊、自信。只要心中有梦想,并为梦想不懈奋斗,女人也能撑起一片天”。

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