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勤学苦干成就她淡雅人生

2017-04-17 09:50:55 来源:弥渡县妇联 阅读:

初次见到杨国芹是在她开办的淡香宜商行,看着她斯文的外表和优雅的茶艺表演,谁曾想得到她在创业的道路上曾历经风雨,吃尽苦头,仍坚持学习,才最终磨砺出如今这从容大气,淡雅如兰的品质。她开办的“淡香宜商行”成为大益茶和水井坊弥渡总代理,真正走出了一条“人无我有,人有我特”的创业之路。
 

杨国芹出生在新街镇永祥村委会杨官村,有兄弟姐妹4人,小时候家里特别穷,父母早出晚归,勤扒苦挣也仅能维持一家7口人的简单生活。1992年初中毕业后,她经亲戚介绍到玉溪帆布厂工作。期间,她与一个在玉溪当兵的弥渡小伙相识、相恋。婚后,她随丈夫转业回到了弥渡,一家三口仅靠丈夫微薄工资生活,日子过得十分拮据。为减轻丈夫的经济压力,她从下关批发了一些童鞋、袜子,带着年幼的儿子在弥渡街摆起了地摊,每天不是阳光暴晒,就是风吹雨淋,大人辛苦,孩子更是可怜。尽管如此辛劳,由于杨国芹性格内向,不爱说话,而且经验不足,辛辛苦苦一年下来基本没有赚到钱,在丈夫的一再劝阻下,她心有不甘的放弃了摆摊,首次创业以失败告终。
 

在家没呆几天,杨国芹又开始了边带孩子边打零工的生活。她扫过大街、当过服务员,做过导购员,收过大蒜、卖过蔬菜,几年下来,她深深的感到知识欠缺带来的阻力和困难,于是她边打工边开始了函授学习。通过3年的勤奋学习,她终于通过“行政管理”学科的所有考试,取得了云南行政学院颁发的行政管理中专学历证书。随着知识的不断积累和工作经验、人生阅历的不断丰富,她眼界变得开阔,思维变得更加灵活,她再次萌生了干事创业的想法。经反复市场调查后,她决定在弥渡县城开一家弥渡土特产品销售店。2004年,她东拼西凑了5000元启动资金,在县政府门口租了1间铺面开起了弥渡土特产店,虽然生意不是十分红火,但也细水长流。几年后,她淘到了人生的第一桶金,日子也在波澜不惊中一天天度过,生活又回归了平淡,总觉得少点什么。
 

一次偶然的机会,她和朋友到凤凰茶厂参观,当看到一盒盒包装精美的普洱茶时,她无比激动,脑海中突然跳出开茶叶店的想法。于是,她又在土特产店对面租了一间铺面,信心满满的又开起了一个茶叶店。然而,仅靠满腔热忱并不能让她的小店盈利,由于缺乏品茶和鉴茶知识,她对茶叶品种、质量、真假难以辨别,面对顾客常常不知所措,对顾客的介绍也仅凭说明书,生意十分冷清,一年的收入还不够付房租费。在冷静的查找原因之后,她决定参加茶学专业培训,学习茶叶的各种知识,加强自己对茶叶的品鉴能力。2006年10月,她终于如愿到昆明参加了茶艺培训,通过1个多月的认真学习、反复练习,她取得了中级“评茶员”和中级“茶艺师”的职业资格证。培训期间,她出色的表现得到同行们的认可,她的谦和让人印象深刻,很快一些供销商并和她达成了生意伙伴。许多生意伙伴经常打电话向她订货,可由于普洱茶单价较高,而她的存货明显不足,只能根据订货人需求,到下关、南涧等茶叶店,一件、两件的购买凑齐后再发货,有时,客户的一个电话足够她忙上几天。虽然辛苦,但也利润丰厚,乐在其中。
 

“诚实守信、勤劳致富”是杨国芹的经营法则,因为诚信,她的生意得以持续并不断扩大。有一次,昆明的一个经销商电话向她订购下关沱茶200件。当时,正值寒假,年幼的儿子需要照顾,她不得不带着儿子到下关茶叶专卖店进货,可很多店都没有太多的货,她只能几件、十几件、几十件的收购。有时,遇到店老板外出时,她还要几经联系、耐心等待,直到第二天天黑,她才凑齐200件下关沱茶并发往昆明。华灯初上,娘俩到路边小吃店犒劳饥渴的肠胃,儿子突然说:“妈妈你好辛苦,我们好可怜啊”,当时她没和儿子解释什么,只是轻轻抚着儿子的头说:“孩子,答应别人的事,不管多难,我们都要做到”。渐渐的,她的诚实守信得到同行们的认可,大家经常把生意介绍给她,她的合作伙伴也越来越多,产品远销昆明、广州、深圳、湖南、上海、天津、西藏等地,年营业额达50多万元。2011年2月,她成功注册了“淡香宜”商标,并在弥城彩云小区自家建盖商铺内开起了“淡香宜商行”,成为大益茶和水井坊弥渡总代理,生意做得顺风又顺水。
 

小有成就的杨国芹并没有就此停止学习,而是更加执着于对茶文化、茶叶品质和地方特色产品的摸索研究。2011年至今,她每年都会参加大益茶厂举办的品茶、论茶活动,积极观看一年一度的“大益论茶精英挑战赛”。每进一批新茶前,她都会深入厂家实地考察,观看生产流程,甚至到各座茶山观看茶叶品质。通过反复学习研究,练就了她对茶叶品鉴的独特眼光和对普洱茶市场的独道见解。2016年4月,杨国芹再次到云南双江县勐乔茶厂冰岛古树茶叶基地考察,当走完几座茶山之后,她敏锐的察觉到不同茶山上产出的茶叶都有其独特的味道,而其中一座茶山上产出的茶叶有着是她最喜爱的花香。于是她与厂家达成协议,以那座山上的部分茶叶为原料,分别用生茶和熟茶两套传统手工制作工艺,订制了首批“淡香宜”饼茶,并取名为“悟茶”,从而迈出了打造自创品牌的第一步。
 

有人说:“杨国芹命运太好,能做自己喜爱的事并取得成功,在创业中享受高雅生活”。更有人说:“是杨国芹勤学苦干的精神成就了她的淡雅人生”。

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